Business Unit Manager – Énergies renouvelables & services à l’énergie

À propos de l’opportunité

Grey Search Africa recrute un Business Unit Manager Énergie pour la filiale ivoirienne d’un groupe international spécialisé dans les énergies renouvelables et les services à l’énergie.

Basé à Abidjan, le poste combine direction opérationnelle, développement commercial, management d’équipes et pilotage financier. L’enjeu est de structurer la Business Unit et d’en accélérer la croissance rentable sur le marché ivoirien, tout en contribuant à l’animation régionale.

Informations clés

• Secteur : Énergies renouvelables & services à l’énergie
• Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire
• Rattachement : Direction régionale
• Statut : Cadre dirigeant
• Mobilité : Déplacements dans la sous-région

Mission du poste – Business Unit Manager Énergie

Votre mission consiste à prendre la direction opérationnelle et commerciale de la filiale ivoirienne.

Vous pilotez sa performance économique, structurez son organisation et fédérez les équipes autour d’objectifs communs. En parallèle, vous développez le portefeuille de projets et de contrats de service auprès d’une clientèle B2B.

Enfin, vous accompagnez les autres filiales du réseau et contribuez au développement régional du groupe.

Responsabilités clés – Business Unit Manager Énergie

Pilotage de la Business Unit

• Définir et déployer la feuille de route de la BU.
• Piloter le compte d’exploitation, le budget et les objectifs.
• Suivre le pipeline, les marges et l’avancement des projets.
• Produire un reporting structuré pour la Direction régionale.
• Clarifier les processus, les responsabilités et l’organisation interne.

Management et performance des équipes

• Encadrer une équipe d’environ 30 collaborateurs commerciaux et techniques.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Accompagner la montée en compétences des équipes.
• Développer une culture de performance, de coopération et de qualité de service.
• Participer au recrutement et à la fidélisation des talents.

Développement commercial

• Définir la stratégie commerciale sur le marché ivoirien.
• Construire et piloter un pipeline de projets B2B.
• Développer les relations avec les entreprises, industriels et acteurs institutionnels.
• Renforcer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études et promoteurs.
• Superviser les appels d’offres et conduire les négociations stratégiques.

Contrats de service et relation client

• Développer le portefeuille de contrats de maintenance et de service.
• Garantir la qualité d’exécution des engagements contractuels.
• Veiller à la rentabilité des contrats.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.

Animation régionale et partenariats

• Apporter un appui opérationnel et commercial aux autres filiales.
• Partager les bonnes pratiques au sein du réseau.
• Contribuer aux réflexions stratégiques régionales.
• Développer les relations avec les fournisseurs, partenaires techniques et acteurs institutionnels.

Périmètre du poste

Le périmètre couvre notamment les solutions solaires, le stockage d’énergie, la climatisation et l’efficacité énergétique, les bornes de recharge ainsi que les contrats de maintenance associés.

Indicateurs de performance

La performance du poste sera notamment évaluée à travers :

• le chiffre d’affaires, la marge et le résultat de la BU ;
• le volume et la qualité du pipeline ainsi que le taux de transformation ;
• la croissance et la rentabilité des contrats de service ;
• la qualité d’exécution des projets ;
• la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques ;
• l’engagement et la stabilité des équipes.

Profil recherché – Business Unit Manager Énergie

Critères indispensables

• Bac+5 en ingénierie — électrotechnique, énergie, génie climatique — ou école de commerce avec une solide culture technique.
• 10 à 15 ans minimum d’expérience, dont une expérience confirmée en management d’équipes commerciales et techniques.
• Parcours dans l’énergie, les énergies renouvelables, l’efficacité énergétique, le facility management ou les services techniques B2B.
• Expérience d’un modèle associant vente de solutions techniques, installation, exploitation et maintenance.
• Expérience du pilotage d’un compte d’exploitation ou d’une Business Unit.
• Solides compétences en développement commercial, management et pilotage de la performance.
• Capacité à interagir avec des décideurs et à conduire le changement.

Éléments constituant un plus

• Bonne connaissance du tissu économique et énergétique ivoirien.
• Réseau auprès d’industriels, promoteurs, architectes ou institutions.
• Anglais professionnel.

La fonction demande un leadership fédérateur, une forte orientation résultats ainsi que rigueur et intégrité. Les candidatures féminines sont particulièrement encouragées.

Candidature

Vous pouvez déposer votre candidature directement sur le site de Grey Search Africa.

Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, merci de préciser l’opportunité pour laquelle vous postulez : « Business Unit Manager – Énergies renouvelables & services à l’énergie ».

Vous pouvez également envoyer votre CV et votre note de motivation à : ehiman@greysearchafrica.com.

Cette mission étant confidentielle, l’identité du client sera communiquée uniquement aux candidats engagés dans le processus de recrutement.