Technico-commercial – Équipements médicaux

À propos de l’opportunité

Grey Search Africa recrute un Technico-commercial équipements médicaux pour une entreprise spécialisée dans la vente et la distribution de solutions destinées aux professionnels de santé.

Basé à Abidjan, le poste associe développement commercial, conseil technique et suivi de la relation client. Notre client recherche un professionnel capable d’identifier les besoins des établissements de santé et de leur proposer des équipements adaptés.

Informations clés

• Secteur : Équipements médicaux

• Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire

• Rattachement : Direction Générale

• Type de poste : CDI – Cadre

• Mobilité : Déplacements pour les rendez-vous et visites clients

Mission du poste – Technico-commercial équipements médicaux

Votre mission consiste à développer les ventes d’équipements médicaux tout en accompagnant les clients dans leurs choix techniques.

À ce titre, vous prospectez de nouveaux établissements, analysez leurs besoins et présentez les solutions commercialisées. Vous prenez également en charge les démonstrations, les propositions commerciales et les négociations.

Enfin, vous entretenez une relation de proximité avec les clients après la vente afin de favoriser leur fidélisation et le développement des comptes.

Responsabilités clés – Technico-commercial équipements médicaux

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter les hôpitaux, cliniques, laboratoires et autres établissements de santé.

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants.

• Organiser les rendez-vous, présentations et visites commerciales.

• Identifier de nouvelles opportunités et développer de nouveaux comptes.

• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux définis par la Direction.

Conseil technique et présentation des équipements

• Analyser les besoins techniques et opérationnels des clients.

• Recommander les équipements médicaux correspondant à leurs attentes.

• Présenter les caractéristiques, fonctionnalités et avantages des produits.

• Réaliser des démonstrations auprès des professionnels de santé.

• Traduire les besoins techniques identifiés en propositions commerciales adaptées.

Gestion du cycle de vente

• Préparer les devis et propositions commerciales.

• Assurer le suivi des offres et les relances auprès des prospects.

• Participer aux négociations commerciales.

• Suivre les commandes jusqu’à leur réalisation.

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et consultations lorsque nécessaire.

Accompagnement client et veille commerciale

• Maintenir une relation régulière avec les clients après la vente.

• Recueillir les retours des utilisateurs sur les équipements.

• Apporter un premier niveau d’accompagnement et solliciter le support technique spécialisé si nécessaire.

• Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de renouvellement.

• Suivre les évolutions technologiques, les besoins du marché et les offres concurrentes.

Indicateurs de performance

La performance du poste sera notamment suivie à travers :

• le chiffre d’affaires réalisé et l’atteinte des objectifs commerciaux ;

• le nombre de nouveaux clients acquis ;

• le développement et la fidélisation du portefeuille ;

• le nombre et la valeur des opportunités commerciales ;

• le taux de transformation des prospects et des offres ;

• la qualité du suivi et de l’accompagnement après-vente.

Profil recherché – Technico-commercial équipements médicaux

Critères indispensables

• Bac+3 à Bac+5 en Génie biomédical, Électromédical, Électronique, Instrumentation, Sciences, Commerce ou formation équivalente.

• 2 à 5 ans d’expérience dans une fonction technico-commerciale, commerciale ou technique avec une forte exposition client.

• Bonne capacité à comprendre les caractéristiques techniques d’équipements et à les présenter clairement.

• Expérience en prospection, développement commercial, négociation et suivi de portefeuille.

• Aisance dans les présentations et démonstrations de produits.

• Bonne maîtrise d’Excel et de PowerPoint.

• Français courant et disponibilité pour les visites clients.

Éléments particulièrement appréciés

• Expérience dans la vente d’équipements médicaux, biomédicaux, de laboratoire ou de dispositifs médicaux.

• Connaissance des hôpitaux, cliniques et laboratoires.

• Anglais professionnel.

Qualités attendues

Vous possédez un véritable esprit commercial et savez établir une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et médicaux. Votre écoute et votre sens du conseil vous permettent de proposer des solutions adaptées, plutôt qu’une simple présentation de catalogue.

Par ailleurs, vous êtes organisé et rigoureux dans le suivi de vos opportunités. Votre autonomie, votre capacité de négociation et votre orientation résultats vous permettent d’accompagner chaque dossier jusqu’à sa conclusion.

Candidature

Vous pouvez déposer votre candidature directement sur le site de Grey Search Africa.

Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, merci de préciser l’opportunité pour laquelle vous postulez : « Technico-commercial – Équipements médicaux ».

Vous pouvez également envoyer votre CV à : koffi@greysearchafrica.com.

Cette mission étant confidentielle, l’identité du client sera communiquée uniquement aux candidats engagés dans le processus de recrutement.