Titre du poste : Directeur de la Transaction – Immobilier

À propos de l’opportunité :

Notre client est un acteur de l’immobilier commercial et résidentiel présent en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest, avec des activités de transaction, d’Asset Management et d’Advisory.

Dans le cadre de ce recrutement confidentiel, Grey Search Africa recherche un Directeur de la Transaction immobilière capable de piloter un métier stratégique, d’animer des équipes commerciales et de développer de nouveaux mandats sur le marché ivoirien.

Informations clés :

• Secteur : Immobilier
• Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire
• Rattachement : Directeur Général
• Type de poste : CDI
• Mobilité : Voyages occasionnels à Dakar et en Afrique de l’Ouest

Mission du poste – Directeur de la Transaction immobilière :

Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous prenez la responsabilité du service Transaction, l’un des métiers centraux de l’entreprise.

Votre mission consiste à piloter sa stratégie et sa performance, à accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs et à développer de nouvelles opportunités commerciales. Très proche du terrain, vous intervenez également directement sur les transactions à fort enjeu et les relations avec les clients stratégiques.

Responsabilités clés – Directeur de la Transaction :

Pilotage stratégique et performance du métier

• Challenger les orientations stratégiques du service Transaction.
• Piloter le compte d’exploitation du métier et suivre sa performance.
• Suivre les indicateurs clés de manière hebdomadaire et mensuelle.
• Reporter chaque semaine au Directeur Général sur l’avancement de l’activité et les principaux points critiques.
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à l’amélioration des résultats.

Management des équipes commerciales

• Manager et coordonner les équipes commerciales réparties entre les différents pôles.
• Comprendre les besoins, motivations et difficultés des collaborateurs.
• Challenger les équipes afin d’améliorer les résultats.
• Accompagner leur développement et leur montée en compétence.
• Participer au recrutement de nouveaux talents.
• Favoriser une dynamique de travail exigeante et collaborative.

Transactions stratégiques et comptes clés

• Accompagner opérationnellement les équipes sur les opérations immobilières majeures.
• Piloter la relation avec les clients stratégiques, côté offreurs comme demandeurs.
• Participer directement aux négociations présentant un fort enjeu.
• Contribuer à la conclusion des transactions importantes.

Développement de nouveaux mandats

• Développer et mobiliser un réseau de propriétaires et d’entreprises.
• Identifier de nouvelles opportunités de commercialisation.
• Prospecter les biens destinés à la vente ou à la location.
• Développer et signer de nouveaux mandats immobiliers.

Parcours client et collaboration transverse

• Piloter le service client, point d’entrée principal des leads.
• Veiller à l’application et à l’amélioration des procédures.
• Garantir le niveau de qualité de service attendu.
• Contribuer à l’amélioration de la satisfaction client.
• Collaborer avec les autres métiers de l’entreprise, notamment l’Asset Management.
• Participer activement aux réunions du Comité de Direction.

Indicateurs de performance :

La fiche prévoit notamment le suivi de :

• la performance du compte d’exploitation du métier Transaction ;
• l’activité commerciale et les résultats des équipes ;
• l’évolution des KPIs du service suivis chaque semaine et chaque mois ;
• l’avancement des opérations et points critiques remontés au Directeur Général ;
• la qualité de service et la satisfaction client.

Les objectifs chiffrés associés à ces indicateurs ne sont pas communiqués dans la fiche.

Profil recherché – Directeur transaction immobilière :

Critères indispensables :

• Bac+5 issu d’une Grande École de commerce ou d’un Master en Management Immobilier, ou formation équivalente.
• Minimum 8 années d’expérience professionnelle, dont au moins 3 années à un poste de direction en transactions immobilières.
• Expérience pouvant avoir été acquise comme Directeur Commercial, Directeur Transaction, Directeur d’agence ou fonction équivalente.
• Connaissance approfondie du marché immobilier ivoirien, particulièrement à Abidjan.
• Solides aptitudes commerciales en vente et négociation.
• Bonne maîtrise du droit locatif.
• Capacité à piloter la performance commerciale et financière d’une activité.
• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel, ainsi que des CRM et outils de gestion immobilière.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels en Afrique de l’Ouest.

Compétences comportementales attendues :

• Leadership et solides qualités managériales.
• Forte orientation résultats.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Capacité de travail élevée.
• Autonomie dans la prise de décision.
• Prise d’initiative et forte présence terrain.
• Capacité à fédérer et à collaborer avec plusieurs métiers.

Candidature :

Vous pouvez déposer votre candidature directement sur le site de Grey Search Africa.

Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, merci de préciser l’opportunité pour laquelle vous postulez : « Directeur de la Transaction – Immobilier ».

Vous pouvez également envoyer votre CV à : kouassi@greysearchafrica.com.

Cette mission étant confidentielle, l’identité de l’organisation mandante sera communiquée uniquement aux candidats présélectionnés et engagés dans le processus de recrutement.