Titre du poste : Responsable de Secteur (Grande Distribution)
Secteur d’activité (confidentialité sur le nom du client) : un acteur de la grande distribution / distribution de produits de grande consommation (alimentaire, boissons, hygiène & entretien) — client confidentiel
Missions principales :
Vous êtes le(la) référent(e) terrain sur votre zone. Votre rôle : faire exécuter, faire progresser, et tenir la performance commerciale avec discipline et pragmatisme.
- Être le point de contact unique sur votre territoire pour les opérations de vente et d’animation commerciale.
- Garantir la disponibilité, la visibilité et l’accessibilité des produits dans tous les types de points de vente.
- Déployer un plan de tournée structuré : visites, priorités, actions, suivi des engagements.
- Collecter rapidement les informations terrain (marché, concurrence, prix, ruptures) et remonter les alertes utiles.
- Déployer un merchandising efficace : implantation, mise en avant, théâtralisation, conformité des supports.
- Identifier et activer les opportunités de vente et de promotion sur votre canal.
- Suivre rigoureusement la performance des points de vente et de la force de vente terrain : objectifs, exécution, discipline commerciale.
- Former et coacher les équipes terrain sur les techniques essentielles de vente et merchandising.
- Suivre les encours et contribuer à sécuriser un portefeuille sain (prévention des dérives, relances, coordination interne).
- Veiller au respect des bonnes pratiques, des procédures internes, et des réglementations commerciales locales.
- Produire un reporting régulier : activité, concurrence, faits marquants, plans d’actions.
Localisation du poste : Abidjan (Côte d’Ivoire 🇨🇮)
Profil et compétences recherchés :
Vous aimez le terrain. Vous savez manager sans bruit. Vous êtes orienté résultat, mais vous restez propre dans l’exécution.
- Formation supérieure en commerce/gestion (ou équivalent).
- Expérience confirmée en gestion de secteur, animation réseau, ou vente terrain (FMCG / grande distribution idéalement).
- Maîtrise : vente, merchandising, négociation, suivi d’activité et pilotage de la performance.
- Capacité à encadrer et coacher une force de vente (interne et/ou partenaires).
- Leadership : coopération proactive, esprit d’ouverture, orientation service, orientation résultats.
- Rigueur, autonomie, sens des priorités, fiabilité. Communication claire et factuelle.
Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, veuillez indiquer l’opportunité pour laquelle vous postulez : Responsable de Secteur – Grande Distribution.
Vous pouvez postuler sur le site ou en envoyant votre CV à l’adresse suivante : kouassi@greysearchafrica.com.
