Titre du poste : Responsable commercial et marketing – Facility management
À propos de l’opportunité :
Notre client évolue dans le Facility Management et le Property Management, au service d’acteurs immobiliers et d’organisations présentant de fortes exigences de qualité.
Dans le cadre de ce recrutement confidentiel, Grey Search Africa recherche un Responsable commercial et marketing senior. Le poste combine développement B2B, stratégie marketing, appels d’offres, négociation de contrats et management d’équipe.
Informations clés :
- Secteur : Facility management
- Localisation : Côte d’Ivoire 🇨🇮
Mission du poste – Responsable commercial et marketing :
Votre mission consiste à renforcer le positionnement de l’entreprise et à développer durablement son portefeuille clients.
Vous définissez le cap commercial et marketing en cohérence avec les orientations de la Direction Générale, puis veillez à son exécution. Vous pilotez la prospection, les appels d’offres et les négociations tout en structurant l’équipe et les outils nécessaires au suivi de la performance.
Responsabilités clés – Responsable commercial Facility Management :
Stratégie et développement commercial
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing.
- Développer le portefeuille auprès des propriétaires, investisseurs, promoteurs, entreprises et comptes stratégiques.
- Piloter la prospection, la veille marché et l’identification de nouvelles opportunités.
- Renforcer le positionnement de l’entreprise sur ses marchés cibles.
Appels d’offres et négociation B2B
- Superviser la préparation des réponses aux appels d’offres.
- Structurer des propositions commerciales lisibles, différenciantes et adaptées aux besoins clients.
- Collaborer avec les équipes techniques pour valoriser les solutions proposées.
- Négocier et conclure des contrats B2B complexes.
Marketing et communication
- Piloter les actions marketing contribuant au développement de l’activité.
- Superviser la communication interne et externe.
- Coordonner les prestataires, agences et partenaires médias concernés.
- Veiller à la cohérence des messages avec le positionnement de l’entreprise.
Management et pilotage de la performance
- Structurer et accompagner l’équipe commerciale et marketing.
- Mettre en place des routines de pilotage et de suivi de l’activité.
- Produire des reportings réguliers à destination de la Direction.
- Identifier les écarts et proposer des actions correctives pour améliorer la performance.
Profil recherché – Responsable commercial et marketing :
Critères indispensables :
- Formation supérieure en commerce, gestion, management, marketing, immobilier ou domaine équivalent.
- Expérience confirmée en Facility Management, Property Management, immobilier ou services B2B.
- Solide expérience du développement de portefeuille et des cycles de vente complexes.
- Bonne maîtrise des appels d’offres, de la négociation et du closing.
- Capacité à construire et défendre des offres commerciales structurées.
- Bonne compréhension des enjeux du Facility Management et du Property Management.
- Capacité à manager et développer une équipe.
Élément constituant un plus :
- Réseau d’affaires local établi.
Compétences comportementales attendues :
- Leadership et capacité à donner un cap.
- Forte orientation résultats.
- Proactivité et capacité d’initiative.
- Excellentes qualités de communication et de négociation.
- Sens collaboratif.
- Capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
Candidature :
Vous pouvez déposer votre candidature directement sur le site de Grey Search Africa.
Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, merci de préciser l’opportunité pour laquelle vous postulez : « Responsable commercial et marketing – Facility management ».
Vous pouvez également envoyer votre CV à : ehiman@greysearchafrica.com.
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Cette mission étant confidentielle, l’identité du client ainsi que la localisation précise seront communiquées uniquement aux candidats engagés dans le processus.
