Titre du poste : Commercial Grands Comptes (Services aux entreprises)
Secteur d’activité (confidentialité sur le nom du client) :
Pour ce recrutement confidentiel de Commercial Grands Comptes Abidjan, notre client est une entreprise spécialisée dans les services aux entreprises, avec une expertise en externalisation de services RH et en relation client.
Ce poste s’adresse à un profil commercial B2B capable de développer des partenariats durables avec des décideurs. Le rôle couvre la prospection, la qualification des besoins, la construction d’offres sur mesure et la négociation d’accords commerciaux. L’objectif est clair : développer un portefeuille stratégique, avec exigence, méthode et sens de la valeur.
Missions principales – Commercial Grands Comptes Abidjan :
Vous portez la croissance. Ainsi, vous ouvrez des comptes, structurez les échanges et faites avancer les dossiers jusqu’à la signature.
- Identifier et prospecter des entreprises à fort potentiel, privées et institutionnelles.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs et sponsors internes.
- Comprendre les besoins clients en externalisation, performance de service et organisation.
- Construire des propositions sur mesure, en coordination avec les équipes internes.
- Négocier, sécuriser et formaliser des accords commerciaux rentables.
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
- Assurer un suivi de qualité pour renforcer la satisfaction, la fidélisation et les renouvellements.
- Détecter des opportunités de développement : ventes additionnelles, extensions de périmètre, nouveaux sites ou filiales.
- Travailler en proximité avec les équipes RH, opérations et delivery pour garantir une exécution fluide.
- Produire un reporting commercial clair : activité, opportunités, risques, prochaines étapes.
Pour mieux comprendre notre méthode, vous pouvez consulter notre approche du recrutement confidentiel. Vous pouvez aussi consulter nos autres opportunités.
Localisation du poste – Commercial Grands Comptes Abidjan :
Abidjan (Côte d’Ivoire 🇨🇮)
Profil et compétences recherchés – Développement commercial B2B :
Vous êtes orienté(e) résultats, mais vous savez construire une relation de confiance. Par ailleurs, vous aimez négocier sans surpromettre.
- Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Parcours confirmé en développement commercial auprès d’entreprises.
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques, cycles longs ou appels d’offres.
- Très bonne maîtrise des techniques de prospection, d’écoute, de construction d’offre et de négociation.
- Capacité à piloter plusieurs dossiers en parallèle avec rigueur.
- Aisance relationnelle, posture professionnelle et goût du travail en transversal.
- Connaissance des services RH externalisés ou de la relation client appréciée.
Consignes de candidature :
Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, veuillez indiquer l’opportunité pour laquelle vous postulez : Commercial Grands Comptes (Services aux entreprises).
Vous pouvez postuler sur le site ou en envoyant votre CV à l’adresse suivante : koffi@greysearchafrica.com.
