Titre du poste : Directeur Commercial GPL – Oil & Gas

À propos de l’opportunité :

Notre client évolue dans le secteur Oil & Gas et développe des activités de distribution et de services autour du GPL sur plusieurs marchés.

Dans le cadre de ce recrutement confidentiel, Grey Search Africa recherche un Directeur Commercial GPL senior, capable de piloter la croissance de l’activité dans un environnement régional exigeant. Le poste combine stratégie commerciale, développement de réseaux, animation des filiales, projets d’infrastructures et culture HSSEQ.

Informations clés :

• Secteur : Oil & Gas
• Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire 🇨🇮 ou Dakar, Sénégal 🇸🇳

Mission du poste – Directeur Commercial GPL :

Votre mission consiste à accélérer le développement de l’activité GPL en structurant les marchés, les canaux de distribution et les équipes commerciales.

Vous pilotez les stratégies B2C, B2B et export, accompagnez les filiales dans leur performance et identifiez de nouveaux relais de croissance. Vous veillez également à ce que le développement commercial s’inscrive dans un cadre exigeant de sécurité, de gouvernance et de qualité d’exécution.

Responsabilités clés – Directeur commercial Oil & Gas :

Stratégie commerciale et développement des marchés

• Définir et déployer la stratégie commerciale GPL sur les segments B2C retail et B2B.
• Identifier de nouveaux marchés, usages et segments présentant un potentiel de croissance.
• Accélérer le développement export vers les pays voisins.
• Construire des relais de croissance adaptés aux spécificités des différents marchés.
• Contribuer au positionnement et à la proposition de valeur de l’activité GPL.

Distribution et performance des filiales

• Développer et optimiser les réseaux de dépôts, centres emplisseurs, distributeurs et revendeurs.
• Accompagner le développement des clients industriels et comptes B2B.
• Piloter les plans commerciaux et marketing des filiales.
• Suivre la segmentation, les politiques tarifaires, les marges et l’animation commerciale.
• Diffuser les bonnes pratiques entre les différentes entités.

Projets et infrastructures GPL

• Contribuer aux projets d’augmentation ou d’optimisation des capacités de stockage.
• Participer au développement de nouveaux points de service.
• Accompagner les projets d’infrastructures destinés aux clients B2B.
• Coordonner les besoins commerciaux avec les équipes techniques et opérationnelles.

Organisation commerciale et management

• Structurer les routines commerciales et les revues d’activité.
• Mettre en place des dispositifs de reporting permettant de suivre la performance.
• Accompagner les équipes dans la professionnalisation de leurs pratiques.
• Coacher les responsables et collaborateurs commerciaux.
• Fédérer des équipes multiculturelles autour des objectifs de développement.

Gestion GPL et culture HSSEQ

• Être le point focal régional sur les sujets liés aux emballages GPL.
• Veiller à leur disponibilité, leur qualité, leur maintenance et leur standardisation.
• Porter une culture HSSEQ forte dans les décisions et pratiques commerciales.
• Promouvoir la prévention des risques et la discipline d’exécution.

Profil recherché – Directeur Commercial GPL  :

Critères indispensables :

• Formation supérieure en ingénierie, commerce, marketing ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans l’industrie Oil & Gas avec une expertise spécifique du GPL.
• Bonne maîtrise des modèles et canaux de distribution GPL.
• Solide expérience en stratégie et développement commercial B2C et B2B.
• Maîtrise des enjeux de marketing, tarification et rentabilité commerciale.
• Capacité à développer des partenariats et à conduire des négociations complexes.
• Compétences en gestion de projet, conduite du changement et amélioration de la performance.
• Forte culture HSSEQ et bonne compréhension des risques associés à l’activité.

Élément constituant un plus :

• Bonne connaissance des dynamiques de distribution GPL en Afrique de l’Ouest.

Compétences comportementales attendues :

• Leadership et capacité à fédérer.
• Vision marché et orientation croissance.
• Forte culture du résultat.
• Intégrité et sens des responsabilités.
• Autonomie et capacité de décision.
• Esprit terrain.
• Capacité à évoluer avec des équipes et interlocuteurs multiculturels.
• Exigence constante en matière de sécurité.

Candidature :

Vous pouvez déposer votre candidature directement sur le site de Grey Search Africa.

Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, merci de préciser l’opportunité pour laquelle vous postulez : « Directeur Commercial GPL – Oil & Gas ».

Vous pouvez également envoyer votre CV à : kouassi@greysearchafrica.com.

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https://greysearchafrica.com/annonces/

Cette mission étant confidentielle, l’identité du client sera communiquée uniquement aux candidats engagés dans le processus de recrutement.