Titre du poste : Directeur Commercial B2B
Secteur d’activité (confidentiel) : Acteur majeur de l’agroalimentaire en Côte d’Ivoire
Missions principales :
- Définir et déployer la stratégie commerciale B2B sur l’ensemble du territoire.
- Élaborer des plans d’action orientés résultats pour les circuits indirects.
- Assurer une veille marché pour identifier les leviers de croissance.
- Piloter les partenariats et animer un réseau de distributeurs performants.
- Concevoir des programmes d’animation commerciale pour les partenaires clés.
- Gérer directement les Grands Comptes et proposer des offres sur-mesure.
- Constituer et motiver une équipe commerciale terrain multisite.
- Définir et suivre les KPIs, analyser les écarts et mettre en œuvre des plans correctifs.
- Construire les prévisions de ventes et coordonner les budgets avec la finance.
- Collaborer avec le marketing et la R&D pour renforcer l’attractivité produit.
- Garantir la maîtrise des marges et optimiser la rentabilité des ventes.
- Préparer et présenter les reportings stratégiques lors des revues mensuelles.
Localisation du poste : Abidjan (Côte d’Ivoire)
Profil et compétences recherchés :
- Expérience confirmée en direction commerciale B2B, idéalement dans l’agroalimentaire.
- Maîtrise des circuits de distribution indirects (grossistes, industriels, chaînes).
- Solides compétences en négociation, budget et animation d’équipes multisites.
- Grande capacité d’adaptation dans un environnement concurrentiel et dynamique.
- Leadership reconnu, aisance relationnelle et sens de l’éthique.
- Orientation résultats, rigueur et esprit d’analyse.
- Mobilité nationale et bonne condition physique pour déplacements fréquents.
- Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.
- Passionné(e) par le commerce, force de proposition et esprit d’équipe.
Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, indiquez l’opportunité pour laquelle vous postulez.
Vous pouvez postuler sur le site ou en envoyant votre candidature à l’adresse mail suivante : koffi@greysearchafrica.com
