Titre du poste : Commercial Grands Comptes (Services aux entreprises)
Secteur d’activité (confidentialité sur le nom du client) : une entreprise spécialisée dans les services aux entreprises, avec une forte expertise en externalisation de services RH et de relation client (client confidentiel).
Missions principales :
Vous portez la croissance. Vous développez des partenariats durables avec des décideurs. Vous faites avancer les dossiers, avec méthode et exigence.
- Identifier et prospecter des entreprises à fort potentiel, privées et institutionnelles.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs et sponsors internes.
- Comprendre les besoins des clients en externalisation et en performance de service.
- Construire des propositions sur mesure, en coordination avec les équipes internes (RH, opérations, delivery).
- Négocier, sécuriser et formaliser des accords commerciaux, dans une logique de valeur et de rentabilité.
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques. Assurer un suivi de qualité.
- Renforcer la fidélisation : satisfaction, renouvellements, sécurisation des contrats.
- Détecter des opportunités de développement : ventes additionnelles, extensions de périmètre, nouveaux sites ou filiales.
- Travailler en proximité avec les équipes internes pour garantir une exécution fluide et une relation client exemplaire.
Localisation du poste : Abidjan (Côte d’Ivoire 🇨🇮)
Profil et compétences recherchés :
Vous êtes orienté résultats. Vous aimez la négociation. Et vous savez créer une relation de confiance, sans surpromettre.
- Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Parcours confirmé en développement commercial auprès d’entreprises, avec gestion de comptes stratégiques.
- Expérience grands comptes appréciée ; sens du cycle long et des appels d’offres.
- Très bonne maîtrise des techniques de prospection, d’écoute, de construction d’offre et de négociation.
- Capacité à piloter plusieurs dossiers en parallèle, sans perdre en rigueur.
- Aisance relationnelle, posture professionnelle, et goût du travail en transversal.
- Une connaissance des services RH externalisés ou de la relation client est un atout.
Dans la partie « Description » du formulaire de candidature, veuillez indiquer l’opportunité pour laquelle vous postulez : Commercial Grands Comptes – Services aux entreprises.
Vous pouvez postuler sur le site ou en envoyant votre CV à l’adresse suivante : koffi@greysearchafrica.com.
