Recruter un directeur commercial : évaluer la croissance créée, pas seulement le réseau
Recruter un directeur commercial : évaluer la croissance créée, pas seulement le réseau Le recrutement directeur commercial échoue souvent lorsqu’un candidat est jugé principalement sur son carnet d’adresses ou son aisance relationnelle. Ces éléments peuvent aider, mais ils ne disent pas s’il sait construire un système commercial durable. Pour un poste de direction, l’entreprise doit […]
Shortlist de cadres : quelles informations transmettre au comité de décision ?
Shortlist de cadres : quelles informations transmettre au comité de décision ? Une shortlist de cadres n’a pas pour fonction de montrer que le cabinet a beaucoup cherché. Elle doit rendre la décision plus simple. Trois profils excellents mais présentés avec des informations différentes restent difficiles à comparer. Le comité de décision a donc besoin […]
Cartographie des talents en Côte d’Ivoire : construire un vivier réellement activable
Cartographie des talents en Côte d’Ivoire : construire un vivier réellement activable Une base de CV n’est pas encore un vivier. Une cartographie des talents en Côte d’Ivoire devient utile lorsque l’entreprise sait quels profils elle veut suivre, pourquoi ils sont pertinents et dans quelles conditions elle pourra les activer. Cette logique est particulièrement utile […]
Postes critiques : quels recrutements sécuriser avant la rentrée ?
Postes critiques : quels recrutements sécuriser avant la rentrée ? La rentrée approche et certaines entreprises doivent déjà préparer leurs recrutements. Pourtant, tous les postes vacants ne présentent pas le même niveau de risque. L’absence d’un collaborateur peut parfois être absorbée pendant quelques semaines. En revanche, celle d’un responsable commercial, d’un contrôleur de gestion ou […]
Plan de recrutement 2027 : commencer les arbitrages dès le second semestre
Plan de recrutement 2027 : préparez vos recrutements dès le second semestre Attendre décembre pour préparer son plan de recrutement 2027 peut sembler logique. Pourtant, à cette période, les budgets sont souvent déjà en discussion et les besoins des équipes deviennent plus urgents. C’est pourquoi le second semestre représente une bonne période pour préparer ses […]